Китай — главный покупатель гидропротезов стопы? 

Вопрос в заголовке часто всплывает в кулуарах выставок, вроде ?Орто-России? или ?Медимед?. Сразу скажу: вопрос поставлен не совсем корректно, даже немного наивно, как если бы спросили ?Россия — главный покупатель иномарок??. Понятно, что речь о масштабах, но ключевое тут не страна, а гидропротез стопы как специфический продукт. Китай — огромный рынок, да. Но ?главный покупатель?? Это требует разбора, и не статистического, а скорее технологического и даже культурного. Мой опыт подсказывает, что мы часто путаем объем производства внутри Китая для внутреннего рынка с объемом импортных закупок. Это две большие разницы.

Что скрывается за термином ?гидропротез??

Когда говорят ?гидропротез стопы?, многие представляют себе просто ступню с силиконовым чехлом. На деле, это сложный узел. Гидравлика (или пневмогидравлика) здесь отвечает в первую очередь за плавность ходьбы, за амортизацию в фазе переката. Речь о модулях вроде Vari-Flex, Triton, или их более бюджетных аналогах. Китайские производители, те же, что работают с ООО Циндао Лянькан Ортопедическая Техника, часто используют термин ?гидропротез? шире, включая в него и ступени с многоосевыми механизмами, и просто качественные полимерные стопы с чехлами. Это важно: их внутренний спрос часто формируется под это, более широкое определение.

Собственное производство компонентов в Китае выросло колоссально. Раньше, лет десять назад, они действительно массово закупали немецкие или американские гидромодули для сборки. Сейчас ситуация иная. Посмотрите на их внутренние выставки — ряд локальных брендов предлагает свои решения, иногда — лицензионные копии, иногда — вполне самостоятельные разработки. Качество, конечно, разнится от завода к заводу. Но объем этого внутреннего рынка таков, что даже если 10% от общего числа протезов — это изделия с импортной ?начинкой?, цифры будут внушительными. Отсюда и миф о ?главном покупателе?.

Я как-то разбирал один гидропротез стопы, привезенный коллегой из Шанхая. Внешне — один в один известный европейский бренд. Но внутри — гидравлический цилиндр другого калибра, другая вязкость жидкости. Работал, кстати, неплохо, но ресурс, по ощущениям, был рассчитан на меньший срок. Это типичная история: адаптация под свой рынок, где критерии ?цена/долговечность? часто смещены в сторону цены. Поэтому, говоря о покупках, всегда уточняй: покупки чего именно? Готовых модулей? Лицензий? Сырья для полимеров?

Роль таких компаний, как Лянькан

Вот здесь нужно сделать отступление про местных игроков. Возьмем для примера ООО Циндао Лянькан Ортопедическая Техника (https://www.lkjz.ru). Компания, основанная в 1999 году, — это как раз пример эволюции китайского ортопедического рынка. Они не просто ?производят протезы?. Они — многопрофильная реабилитационная структура, от изготовления до установки и снабжения. Такие компании формируют спрос изнутри.

Их сайт — это портал, через который можно увидеть логику работы. Они позиционируют себя как высокотехнологичное предприятие, сертифицированное государством. Это важно. В Китае государственная поддержка и сертификация в медико-реабилитационной сфере — огромный драйвер. Такие компании, располагаясь в крупных транспортных узлах вроде Циндао, часто становятся региональными центрами, которые консолидируют потребности десятков мелких мастерских и клиник.

Что это значит для нашего вопроса? Компания Лянькан, с ее 20-летним опытом, скорее всего, работает по смешанной схеме. Для высокобюджетных, сложных случаев они могут закупать премиальные импортные компоненты, в том числе и гидромодули для стоп. Для массового сегмента — использовать отечественные аналоги или собственные разработки. Их производственные мощности в центре Циндао позволяют им быть гибкими. Поэтому они не столько ?покупатель? на глобальном рынке, сколько ?интегратор? и ?распределитель? на внутреннем. Они формируют тот самый объем, который со стороны кажется гигантским импортом, но на деле — часто внутреннее производство и сборка.

Провальная попытка выйти на прямой импорт

Расскажу историю из практики. Лет семь назад наша компания пыталась продвигать в один из региональных китайских центров (не Лянькан, а похожего масштаба) партию очень хороших немецких гидравлических ступеней. Цена была конкурентной, качество — топовым. Мы думали, что их привлечет именно надежность и долгий ресурс. Провалились вчистую.

Причина была не в цене даже. Нам четко объяснили: ?Ваш модуль отличный. Но если он сломается через 5 лет, а наш местный аналог — через 3 года, но стоит в три раза дешевле и его можно заменить за день, то наш пациент и наш техник выберут второе?. Для них логистика и скорость обслуживания оказались критичнее заявленного срока службы. Более того, их технологи были привычны к конструкции местных модулей, их было проще ремонтировать или ?дорабатывать напильником?. Немецкая же точность требовала такой же точности в обслуживании, что создавало зависимость.

Это был ценный урок. Он показал, что рынок гидропротезов стопы в Китае — это не просто рынок сбыта. Это экосистема со своими стандартами удобства, ремонтопригодности и цепочками поставок. Вбрасывать в нее продукт, не адаптированный под эту экосистему, — почти бесперспективно. Поэтому многие мировые бренды теперь не продают там готовые модули, а продают лицензии или открывают совместные производства.

Цифры и реальные объемы: где правда?

Официальная таможенная статистика — вещь туманная. Код ТН ВЭД для ?гидропротезов стопы? как отдельной позиции? Ее, можно сказать, нет. Идет общими группами: ?протезы конечностей и их части?. Выделить оттуда именно гидравлические ступени — задача неблагодарная. Поэтому все аналитики оперируют косвенными данными и экспертной оценкой.

Мое мнение, основанное на наблюдениях за цепочками поставок компонентов (полимерные заготовки, углеродное волокно, медицинские силиконы для чехлов), таково: Китай — безусловно, один из крупнейших в мире потребителей компонентов для протезирования в целом. Но если сузить до именно гидропротезов стопы западного производства, то картина меняется. Здесь, вероятно, лидирует Европа и Ближний Восток (за счет премиального сегмента). Китай же — крупнейший производитель и потребитель в среднем и бюджетном сегменте, где ?гидравлика? может быть сильно упрощена.

Всплеск импорта может быть точечным, связанным с госзаказом на высокотехнологичную реабилитацию для конкретных категорий инвалидов (например, спортсменов). Или с контрактами для крупных госпиталей в Пекине или Шанхае. Но это капля в море их внутреннего производства.

Итог: не покупатель, а созидатель своего рынка

Так является ли Китай главным покупателем? Нет. Он — главный формирователь и потребитель своего собственного рынка ортопедических изделий. Он прошел путь от импорта технологий к их адаптации, а теперь — и к самостоятельным инновациям. Роль таких компаний, как Лянькан Ортопедическая Техника, здесь ключевая. Они — тот самый мост между глобальными технологиями и локальными потребностями.

Их почти 25-летняя история — это история всего китайского рынка: от закупок станков до создания полного цикла. Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы имеете в виду покупку технологий, компонентов или готовых изделий??. Ответ будет разным. Но в любом случае, Китай уже не просто покупатель. Он мощный производитель со своими правилами игры. И его внутренний спрос на гидропротезы стопы, каким бы он ни был по происхождению компонентов, действительно, один из самых больших в мире. Но это спрос, удовлетворяемый в значительной степени изнутри. Вот такая диалектика.

В будущем, я думаю, мы увидим обратную волну: их собственные разработки в области гидравлики и материалов для протезов стопы начнут появляться на нашем, российском и других рынках. Уже сейчас отдельные компоненты оттуда поставляются в страны Юго-Восточной Азии и Африки. И это, пожалуй, самый интересный тренд, на который стоит смотреть. А вопрос из заголовка постепенно потеряет актуальность, потому что Китай перестанет ассоциироваться только с покупкой.